很多做外贸的小工厂和小型加工厂,除了传统的营销渠道外,就不知道如何做、才能接到外贸订单。针对这个问题,在此分享8个方法:

 

1、注册一些外贸B2B平台,发布产品,等待客户询盘

 

外贸B2B平台太多了,可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵,小工厂完全能负担得起。工厂可以招一个专门的运营人员,对自己的产品进行全方位包装,以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词,坚持更新和维护,一定能提高产品的曝光率,获得国外客户的主动询盘。

 

2、找外贸公司合作、获得订单

 

如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话,可以找外贸公司进行合作。你在犯愁找客户,外贸公司在犯愁找供应商,只要双方需求相匹配,就能达成合作。

 

3、承接一些大工厂的外包订单

 

现实中不乏一些大工厂,外贸订单很多、订单量很大,单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的,他们经常会把生产外包出去一部分,这就是很多小工厂赖以生存的机会。想和大工厂合作,首先你得打通人脉,其次你得有过硬的生产能力。所以,在生存之余,小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。

 

4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单

 

虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单,但是毕竟是转手订单,利润点不高,想获得高利润订单,自然是直接和老外买家接触了。海关数据是获得国外目标买家最快的途径,一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到全部“对该产品有采购需求的”国外买家,小工厂可以考虑在这方面投点钱,直接拿到老外的订单。

 

5、利用五威数据,寻找目标客户。

 

通过五威数据,可以按照条件,搜索指定国家的进口商。比如设定:德国+医疗用品+进口,即可获得德国医疗进口商的名单。并且可以获得目标企业的工商信息和财务信息。这样,就可以快速定位大的目标企业,促成较大订单。

 

6、利用展会采购商名录、找买家找订单

 

对于小工厂来说,参加展会是不现实的,太费钱。但是展会的影响力又不能小觑,怎么办呢?可以考虑购买展会采购商名录,在展会外面就有卖的,一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。

 

也可以在展会外面发传单,可以得到一些老外的名片,幸运的话,还能遇到一些比较有意向的客户。

 

7、通过业内朋友介绍,获得外贸订单

 

同在一个行业,总有千丝万缕的联系,朋友的朋友就可能是能给你订单的人,这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉,小工厂也可以单子源源不断的。有一些专门的贸易社交网,如:易之家贸易社交网,聚集了外贸生态圈上的很多人士,可以利用这些网站去结交人脉、扩大交际圈。

 

8、利用国外社交平台、找客户拿订单

 

国外人更热衷于上社交平台,如Facebook这样的平台,老外一天都能刷个好几遍,已经成为生活的一部分。还有LinkedIn,国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。小工厂的业务员们完全可以利用这两个平台去寻找客户,只要肯努力下功夫,是很容易在这上面找到意向客户、拿到订单的。