怎么寻找国外客户?

外贸企业寻找国外客户是个基本功,但是,很多从业者并不知道如何高效率的寻找客户。

第一个方法就是实地参加展会,当然,这个成本很高,也非常耗费时间。

第二个方法就是线上获客。无论风吹雨打,这个工作都可以常规进行,是我们最常用的方法。

线上获客也有不同方法,初级的业务员会在平台上等客户。中高级的业务员会做一些引擎搜索、利用一些社交平台、专业论坛。但是这些都非常耗费时间,而且对于企业而言,也很难做销售管理。另外,资深的业务员也很难招聘。

其实有很好的工具可以用。可以通过五威数据提交查询请求,比如:可以查询:伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业,等等。通过五威数据,可以很快获取目标客户列表。

之前,有个客户想在阿联酋销售钢材,业务员找了半天也找不到几家目标客户,大家知道,业务员现在成本也很高。但通过五威数据,10分钟就拉出了4000家目标客户名单,而且包含工商信息、财务信息、高管信息、网站信息,非常清楚明了。

可见,两者效率差别实在太大。企业拿到4000家名单后,就很容易分配给销售,一个一个去联系、谈判,销售管理、绩效比较也非常好做。业务员也可以专注于客户联系,而不是到处搜信息。